2017年起，健身工作進(jìn)入深度洗牌的年代，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)健身房面對關(guān)閉潮，另一方面健身沙龍整合擴(kuò)張，互聯(lián)網(wǎng)智能健身開端樹立連鎖品牌。去年底，36氪從前總結(jié)了健身賽道的工作趨勢，預(yù)判健身房關(guān)閉的冬季里，健身內(nèi)容的春天就要來了。
健身工作的商場體量仍是比較可觀的。依據(jù)2018年的數(shù)據(jù)，國內(nèi)參加運(yùn)動健身人群數(shù)量超越1億，商場容量達(dá)千億級。
在這個(gè)商場環(huán)境下，36氪近期觸摸的「毅健科技」想用分時(shí)付費(fèi)和健康數(shù)據(jù)庫讓更多人走進(jìn)健身房。
「毅健科技」以為，C端用戶的痛點(diǎn)是作業(yè)日子的地址不穩(wěn)定，很難長時(shí)間固定在一家健身房；期望和知道的人一同健身，健身有交際需求；健身房關(guān)閉潮中，憂慮健身房關(guān)閉卷走預(yù)付費(fèi)。B端用戶的痛點(diǎn)是要招引更多流量和優(yōu)化辦理。
針對以上痛點(diǎn)，「毅健科技」推出分時(shí)付費(fèi)，用戶能夠挑選去途徑上的任何健身房、作業(yè)室，按小時(shí)付費(fèi)，每小時(shí)最高20元，且每次能夠去不同的健身房、作業(yè)室。這使得用戶不用在一家店里辦年卡，降低了消費(fèi)門檻，增加了地址的靈活性，并且能引導(dǎo)更多流量進(jìn)健身房。
為了讓用戶更了解每個(gè)健身房、作業(yè)室，途徑上會展現(xiàn)健身房的教練狀況、團(tuán)課內(nèi)容、團(tuán)課特色，供給私教、團(tuán)課的線上預(yù)定。為了進(jìn)步交際特點(diǎn)，線上預(yù)定時(shí)用戶能夠看到其他學(xué)員的“個(gè)人標(biāo)簽”，如性別、工作、喜好等，但不會直接露出名字等隱私信息。
健身房辦理方面，該公司供給包括ERP和CRM的SaaS體系?，F(xiàn)在健身房拓展客源的首要方法地推，這使得客戶信息沒有被高效辦理，而CRM體系則能夠構(gòu)成客戶數(shù)據(jù)庫，優(yōu)化辦理。
「毅健科技」的一大特色是健康數(shù)據(jù)庫。該公司正在對協(xié)作健身房鋪設(shè)進(jìn)口體脂測試儀，來對用戶的身體數(shù)據(jù)做定時(shí)監(jiān)測，樹立健康數(shù)據(jù)庫。然后給用戶做個(gè)性化運(yùn)動方案，讓用戶看到每次運(yùn)動后的身體改變，讓用戶更樂意長時(shí)間堅(jiān)持運(yùn)動，以進(jìn)步用戶留存。
近期，「毅健科技」還將試點(diǎn)智能場館，經(jīng)過人臉辨認(rèn)、動作抓取等技能，把用戶在健身房里的動作轉(zhuǎn)化為肌肉運(yùn)動數(shù)、卡路里損耗數(shù)等準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
從整個(gè)商業(yè)邏輯來看，「毅健科技」是以分時(shí)付費(fèi)來集合流量，用SaaS體系優(yōu)化辦理，閉環(huán)結(jié)尾是健身房場景。久遠(yuǎn)來看，未來可能會發(fā)掘數(shù)據(jù)價(jià)值，例如與健身房、智能硬件企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等打開持續(xù)性深度協(xié)作。
盈利模式上，首要依托分時(shí)付費(fèi)、出售體征數(shù)據(jù)收集剖析設(shè)備等智能硬件、SaaS體系收費(fèi)事務(wù)和未來的健康數(shù)據(jù)庫變現(xiàn)。估計(jì)分時(shí)付費(fèi)事務(wù)飽滿營收在年120億元人民幣左右。
現(xiàn)在該公司首要在杭州和上海會集開展，未來打算推行到全國。推行方法上，與該公司協(xié)作的體脂測試儀廠商覆蓋了全國城市的50%以上的健身房，能夠供給途徑樹立的便當(dāng)。在城市挑選上，該公司傾向運(yùn)營成本低、互聯(lián)網(wǎng)思想強(qiáng)的二三線城市。公司CEO陳振曾任口碑網(wǎng)杭州運(yùn)動健身工作的負(fù)責(zé)人，是團(tuán)樂購開創(chuàng)成員，具有8年的O2O途徑運(yùn)營經(jīng)歷，因而商場BD經(jīng)歷豐富。
關(guān)于整個(gè)工作的未來趨勢，公司CEO陳振以為，未來工作的開展趨勢分時(shí)付費(fèi)，但一家健身房、一個(gè)品牌很難做起來，因而須要一個(gè)第三方途徑來做；用戶的健身需求會越來越顯著，工作要點(diǎn)在于怎么驅(qū)動用戶健身，現(xiàn)在「毅健科技」采納的驅(qū)動方法是強(qiáng)化交際了解、讓用戶了解身體數(shù)據(jù)等。
該公司正處于融資中，本輪融資需求是500萬人民幣，出讓10%股份，投后估值5000萬元人民幣。資金首要用于商場BD、途徑用戶運(yùn)營、研制投入。