一個(gè)180斤的在校大學(xué)生，靠健身打卡發(fā)明出了國(guó)內(nèi)首個(gè)用戶數(shù)破億的健身軟件，成為了運(yùn)動(dòng)科技領(lǐng)域的首家獨(dú)角獸，這個(gè)軟件就是——Keep。

Keep成立于2014年，于2015年正式上線，注冊(cè)兩年半融資五次，注冊(cè)用戶打破兩億，五年估值130億，它是怎么敞開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)健身打卡致富之路的？

2014

Keep取得300萬(wàn)人民幣天使出資。

2015

Keep取得500萬(wàn)美金A輪融資;取得1000萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資。

2016

Keep取得3200萬(wàn)美元C輪融資。

2017

Keep榮獲《我國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》2017逾越幻想立異競(jìng)賽力評(píng)選最佳開(kāi)展?jié)摿Κ?jiǎng)。

2018

Keep宣告完結(jié)1.27億美元D輪融資。

2019

Keep有了2億用戶，累計(jì)運(yùn)動(dòng)總時(shí)長(zhǎng)達(dá)224億分鐘。

2020

Keep獲評(píng)艾媒金榜發(fā)布的《家用健身器材品牌排行榜》TOP10。

作為國(guó)內(nèi)健身打卡交際APP頭號(hào)玩家，它的開(kāi)創(chuàng)人在2015年之前也是一個(gè)180斤的胖子，可是他用了七八個(gè)月的時(shí)刻瘦到了130斤，而且培育和改變了2億人的運(yùn)動(dòng)習(xí)氣。

“每個(gè)胖子都是一個(gè)潛力股”，Keep的開(kāi)創(chuàng)人用舉動(dòng)向咱們證明了這句話。

品牌定位

品牌定位：致力于供給健身教育、跑步、騎行、結(jié)交及健身飲食輔導(dǎo)、配備購(gòu)買(mǎi)等一站式運(yùn)動(dòng)解決方案。

方針人群：想健身的人；在健身的人；健康日子的信仰者；瘦身人群。

前期

獲取種子用戶：

1.內(nèi)測(cè)：在上線前，Keep做的榜首件事就是，經(jīng)過(guò)微博、微信或許經(jīng)過(guò)一些QQ、貼吧，招到了許多喜愛(ài)健身，又樂(lè)意去測(cè)驗(yàn)新事物的用戶。他們把這部分用戶叫做“首席內(nèi)測(cè)官”，他們本來(lái)打算找到200人來(lái)測(cè)驗(yàn)產(chǎn)品，成果最終招到了4000個(gè)人。

2.新媒體推行：Keep在2014.11發(fā)動(dòng)開(kāi)發(fā)，可是其微信大眾號(hào)在2014年10月30日就發(fā)了榜首篇文章，運(yùn)營(yíng)節(jié)奏基本上堅(jiān)持了兩天一推送。大眾號(hào)內(nèi)的健身內(nèi)容非常豐厚，包含怎么瘦身，怎么減脂、怎么飲食。關(guān)于小白來(lái)說(shuō)，這些都頗具招引力，盡管一開(kāi)端閱覽量大多都堅(jiān)持在幾百左右?？墒菚r(shí)不時(shí)也有爆款的誕生。后期，Keep的微信號(hào)找到了自己特長(zhǎng)，就是堅(jiān)持以科普文、用戶的健身故事和答疑解惑的互動(dòng)文為主，不斷的靠?jī)?nèi)容的驅(qū)動(dòng)來(lái)獲取安穩(wěn)的用戶增加。

3.社群運(yùn)營(yíng)：Keep在所有健身相關(guān)的用戶集合社群里邊，例如：百度貼吧里的瘦身吧、減脂吧、健身吧，豆瓣各種瘦身的小組埋下Keep的一些貼子或許是內(nèi)容，首要是發(fā)一些健身經(jīng)歷帖，并維護(hù)好帖子的熱度。比及產(chǎn)品上線的時(shí)期，所有的人都在議論Keep了。

經(jīng)過(guò)這幾種方法，集合了一大波的種子用戶，然后伴隨著微博+微信大眾渠道的運(yùn)營(yíng)，種子用戶取得了極大的爆發(fā)式增加。

中期

營(yíng)銷(xiāo)推行：

1.KOL協(xié)作：產(chǎn)品上線后，Keep聯(lián)合不少微廣博V進(jìn)行協(xié)作推行，靠著一些影響力較大的賬號(hào)和杰出的口碑，只用了短短三個(gè)月，keep的用戶量就超越了百萬(wàn)。

3.論題運(yùn)營(yíng)：Keep在微博上，建議很多論題，用不同的內(nèi)容方法建議不同的論題，給Keep帶來(lái)了大批的流量。

4.跨界協(xié)作：Keep和摩登天空協(xié)作舉行音樂(lè)會(huì)、與聞名酒店品牌威斯汀協(xié)作為商務(wù)和旅行出行人士帶來(lái)運(yùn)動(dòng)體會(huì)、與元?dú)庥X(jué)悟果蔬汁協(xié)作經(jīng)過(guò)飲食和運(yùn)動(dòng)為他們打造健康日子圈、與《吾皇》協(xié)作推出“燃脂跑·幫巴扎黑瘦身”課程、與漫威經(jīng)過(guò)課程、活動(dòng)等方法協(xié)作以及與PUMA協(xié)作出聯(lián)名服裝等等，打造了更多的健身、運(yùn)動(dòng)新體會(huì)，給用戶帶來(lái)了更多的新感受。

交際特點(diǎn)：

1.線上：在keep的站內(nèi)廣場(chǎng)有陌生人及達(dá)人引薦，用戶可完成定見(jiàn)輸出，有運(yùn)動(dòng)貼紙、flag運(yùn)動(dòng)記載、打卡等多種方法，貼合了當(dāng)下年輕人喜愛(ài)，應(yīng)對(duì)多元個(gè)別構(gòu)成的差異價(jià)值表達(dá)方法。一同排名、應(yīng)戰(zhàn)、徽章等內(nèi)容的展現(xiàn)也讓老用戶和活潑用戶的共享間接地去引導(dǎo)新用戶并與之發(fā)生相關(guān)，這將會(huì)帶來(lái)最嚴(yán)密、活潑的交際場(chǎng)景重塑。

2.線下：交際聯(lián)系的樹(shù)立，讓用戶之間的聯(lián)系不只停留在線上，而是能打造出不同個(gè)別、不同場(chǎng)景、不同聯(lián)系下更為詳盡的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。Keep開(kāi)設(shè)了各種線下體會(huì)活動(dòng)，跑步馬拉松、讓更多的Keeper參加到其間來(lái)，線下活動(dòng)讓Keeper找到了更多的一同老友，延伸了Keep的交際特點(diǎn)，也給Keep帶來(lái)了更多的流量。

內(nèi)容擴(kuò)大：自研練習(xí)課程1200多套，推出會(huì)員系統(tǒng)，供給VIP練習(xí)打算，直接招引1000萬(wàn)會(huì)員，為線上內(nèi)容付費(fèi)和線下事務(wù)擴(kuò)展供給用戶根底；現(xiàn)在Keep致力于供給健身教育、跑步、騎行、結(jié)交及健身飲食輔導(dǎo)、配備購(gòu)買(mǎi)等一站式運(yùn)動(dòng)解決方案，增加了專(zhuān)業(yè)化定制化內(nèi)容，聯(lián)接線上課程+線下輔導(dǎo)。

周邊產(chǎn)品：開(kāi)端在線上商城出售運(yùn)動(dòng)周邊以及健身用品。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下，相關(guān)度最高的周邊就是運(yùn)動(dòng)配備，Keep孵化了運(yùn)動(dòng)品牌KeepUp，定坐落新的、酷的、潮流的運(yùn)動(dòng)品牌?，F(xiàn)在，KeepUp的運(yùn)動(dòng)配備在Keep商場(chǎng)、京東、天貓等渠道均已上線出售。

進(jìn)軍海外商場(chǎng)：Keep正式進(jìn)軍海外商場(chǎng)。不到一年已進(jìn)駐180個(gè)國(guó)家和區(qū)域，具有18種言語(yǔ)版別，取得了超越近1000萬(wàn)的海外用戶支撐。

線下實(shí)體店：開(kāi)展出自己的線下運(yùn)動(dòng)空間Keepland和智能硬件，為用戶供給更完善的運(yùn)動(dòng)健康服務(wù)。Keepland是Keep的線下健身房，但KeepCEO王寧說(shuō)，公司想跳脫出對(duì)傳統(tǒng)健身房的認(rèn)知和約束，期望構(gòu)建一個(gè)全新、更酷的運(yùn)動(dòng)交互的空間。比方當(dāng)你在商場(chǎng)等女朋友逛街的時(shí)期，不是去星巴克喝杯咖啡，而是去Keepland練習(xí)一個(gè)小時(shí)。

Keepland的售賣(mài)方法是按單次課程售賣(mài)。有燃脂、塑性、瑜伽等課程，每次課1個(gè)小時(shí)，59元或許79元。有教練輔導(dǎo)，一節(jié)課大概是24個(gè)人，能夠彼此鼓勵(lì)。把練習(xí)課像咖啡相同賣(mài)出去，是Keep的榜首步。Keep的方針是要把自己打造成星巴克相同的消費(fèi)場(chǎng)景：酷、潮流、時(shí)髦。

后期

布局日常：以線上App為原點(diǎn)來(lái)環(huán)繞吃、穿、用、練四大場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品布局，構(gòu)建以智能硬件、運(yùn)動(dòng)服裝、輕食、輔佐練習(xí)器械，以及運(yùn)動(dòng)周邊產(chǎn)品在內(nèi)的產(chǎn)品矩陣開(kāi)端布局。Keep近兩年正式推出智能硬件新品以及全新的KeepLite輕食，期望經(jīng)過(guò)掩蓋運(yùn)動(dòng)人群的更多日子場(chǎng)景，樹(shù)立愈加完好的運(yùn)動(dòng)科技閉環(huán)。

直播：練習(xí)教練直播天團(tuán)。據(jù)悉，自年頭疫情時(shí)期“宅家健身攻略”直播活動(dòng)試水受用戶擁躉之后，Keep于2020年6月份正式上線直播課。課程品種豐厚，直播時(shí)段靈敏，能夠滿意用戶的多樣需求。

與傳統(tǒng)錄播課比較，直播課程的一大優(yōu)勢(shì)就是“氣氛感”。用戶在練習(xí)歷程中，與直播課教練、其他用戶一同練習(xí)，會(huì)發(fā)生與“別人一同團(tuán)練”的氣氛感，讓健身變得更簡(jiǎn)單堅(jiān)持。與此一同，Keep直播課設(shè)置了不同方法的互動(dòng)功用，進(jìn)入直播間的每一個(gè)用戶都能夠在屏幕發(fā)送彈幕，參加感激烈。

線下百貨商鋪：卡路里商鋪，Keep開(kāi)了線下小商鋪，你能夠?qū)⒎贌蟮目防飪稉Q成實(shí)際中的錢(qián)銀，并用來(lái)購(gòu)買(mǎi)Keep品牌產(chǎn)品。作為Keep所打造的IP項(xiàng)目，卡路里百貨商鋪在北京站也展現(xiàn)了自己的「吸金」才能：主打「0糖、0熱量、0脂肪」的燃脂飲料燃力士品牌初次參加卡路里百貨商鋪，并在多巴胺專(zhuān)柜開(kāi)設(shè)「卡路里消消樂(lè)」專(zhuān)區(qū)，在游戲中向用戶科普卡路里的常識(shí)和一看就會(huì)的算法。一同LINEFRIENDS、京東、小象館等品牌及優(yōu)質(zhì)IP的參加，均折射了「卡路里百貨商鋪」IP的強(qiáng)壯包容性及可塑性。

而「卡路里百貨商鋪」IP化，也是由于Keep現(xiàn)在的用戶首要會(huì)集在北上廣深等一線城市，二三線及更下沉的區(qū)域用戶對(duì)Keep品牌及產(chǎn)品不甚了解。因而，以「零準(zhǔn)入門(mén)檻」的「卡路里百貨商鋪」作為載體，前往更多區(qū)域，讓多地用戶了解Keep的品牌和產(chǎn)品，感知運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的夸姣，作用將愈加快速、直觀。

小結(jié)

我國(guó)是一個(gè)別育大國(guó)，估計(jì)我國(guó)到2025年健身工業(yè)規(guī)劃將到達(dá)3萬(wàn)億元，現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越注重健康辦理，在尋求高品質(zhì)日子的一同也會(huì)去尋求本身的完美，而運(yùn)動(dòng)職業(yè)的未來(lái)，內(nèi)容和服務(wù)必定會(huì)是渠道手中的重要籌碼。

KeepCEO王寧從前對(duì)媒體說(shuō)過(guò)：“Keep供給的產(chǎn)品，不管是課程、仍是電商渠道上售賣(mài)的產(chǎn)品，都較為大眾化，關(guān)于很多癡迷于“舉鐵”或其他專(zhuān)業(yè)健身項(xiàng)目的人，沒(méi)有太大招引力?！?/p>

因而Keep挑選線下就成了商業(yè)開(kāi)展的必走之路，可是這條商業(yè)變現(xiàn)之路并不好走。作為一個(gè)重生品牌要跟傳統(tǒng)實(shí)力品牌競(jìng)賽，面臨的應(yīng)戰(zhàn)更多。

我以為Keep未來(lái)可持續(xù)以用戶運(yùn)動(dòng)日子為中心，打通整個(gè)運(yùn)動(dòng)工業(yè)鏈條，一同深挖內(nèi)容價(jià)值，與智能產(chǎn)品、其他內(nèi)容渠道完成價(jià)值聯(lián)動(dòng)，亦可布局后端工業(yè)，成為強(qiáng)壯的內(nèi)容供給方，構(gòu)成前端用戶深度觸達(dá)與后端運(yùn)動(dòng)工業(yè)的深化鏈接。